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§附加物 震动粉底的成功（第1页）

§附加物：震动粉底的成功

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GS购物网站与韩京姬生活科学（株）合作，在2011年5月，推出了一款震动粉底，这款粉底截止到2012年9月累计销量已经达到了470亿韩元（约2.6亿人民币）。

这款产品在GS购物网站引起了高人气风潮。

此后在其他购物网站也与其他化妆品公司合作推出了类似的产品，同时期所有购物网站上震动粉底的累计销量达到1200亿韩元（约6.6亿人民币）。

然而其实震动粉底具有超高人气的原因并不是粉底，而是震动的装置，这里的装置便是我们要讲的“附加物”

。

“附加物”

指的是不仅在购买和使用阶段，在使用前后和购买前后，能够提升产品购买便利性和使用体验的附加服务或者附属产品。

震动粉底的案例中，作为附属产品的震动设备能够提升基础产品粉底的持久力和均匀性，增加了基础产品的人气。

不仅卖产品，结合服务一起销售的“服务化”

在最近很流行，可见附加要素也成了概念中的重要因素。

附加服务，不仅能够转换基础产品竞争的角度，也是转换其他要素的最好武器。

最近袋装方便面市场连续几年呈上涨趋势，以2012年约11000亿韩元为基准，年平均增长约2.5%，在所有袋装方便面中，拌面约550亿韩元，占比约4.7%。

在拌面中，八道拌面是最有名的品牌，占市场比重的57%。

拌面在人们的认识中，一直认为是“夏天吃的食品”

。

每年4～9月，销售额占年销售额的90%，具有典型夏季产品特性的限制。

如果想要突破这个限制，让拌面成为无论何时都能快乐享用的食品，就要改变消费者的认识。

八道拌面在拌面中加入海螺、金枪鱼、五花肉等食材，让其成为下酒菜、零食、正餐等。

这种结合了多种附加物（互补商品）的拌面，更新了拌面的概念。

将田螺一起吃的田螺拌面（田螺+拌面）、与金枪鱼一起吃的金枪鱼拌面（金枪鱼+拌面）的广告开始在电视上播放。

并且，专门介绍美食的电视节目还专门介绍了这个配方。

同时，还和金枪鱼罐头公司东远F&amp；B一起在大型超市进行促销活动。

用附加物打造概念，使得拌面在所有袋装方便面中占有率由2012年的4.7%增加为2013年的6.3%。

而且，八道拌面的销售额由2012年的313亿韩元增加到了2013年的475亿韩元。

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