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动机规则 不要只为奖励而努力（第1页）

动机规则：不要只为奖励而努力

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人的动机分两种：内部动机和外部动机。

如果按照内部动机去行动，我们就是自己的主人。

如果驱使我们行动的是外部动机，我们就会被外部因素所左右，成为它的奴隶。

一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。

几天过去，老人难以忍受。

于是，他出来给了每个孩子25美分，对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。”

孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。

老人再出来，给了每个孩子15美分。

他解释说，自己没有收入，只能少给一些。

15美分也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。

第三天，老人只给了每个孩子5美分。

孩子们勃然大怒：“一天才5美分，知不知道我们多辛苦！”

他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了！

在这个故事中，老人的算计很简单，他将孩子们的内部动机“为自己快乐而玩”

变成了外部动机“为得到美分而玩”

，而他操纵着美分这个外部因素，所以也操纵了孩子们的行为。

寓言中的老人，像不像是你的老板、上司？而美分，像不像是你的工资、奖金等各种各样的外部奖励？

如将外部评价当做参考坐标，我们的情绪就很容易出现波动。

因为，我们控制不了外部因素，它很容易偏离我们的内部期望，让我们不满，让我们牢骚满腹。

不满和牢骚等负面情绪让我们痛苦，为了减少痛苦，我们就只好降低内部期望，最常见的方法就是减少工作的努力程度。

一个人之所以会形成外部评价体系，最主要的原因是父母喜欢控制他。

父母太喜欢使用口头奖惩、物质奖惩等控制孩子，而不去理会孩子自己的动机。

久而久之，孩子就忘记了自己的原初动机，做什么都很在乎外部的评价。

上学时，他忘记了学习的原初动机—好奇心和学习的快乐；工作后，他又忘记了工作的原初动机—成长的快乐，上司的评价和收入的起伏成了他工作的最大快乐和痛苦的源头。

外部评价系统经常是一种家族遗传，但你完全可以打破它，从现在开始培育自己的内部评价体系，让学习和工作变成“为自己而努力”

。

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