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§珍惜老客户转介绍的客户
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前面讲过,老客户转介绍是开发客户的一个非常好的方法。
比如有些客户已经和你合作,交过定金了,你完全可以让这些人给你转介绍客户。
因为老客户转介绍带来的客户,往往比你自己开发新的客户容易成交很多。
因为每个人都有自己的小圈子,圈子里的人之间更有信任感、安全感,他们更相信自己熟人的推荐。
这和你自己去开发客户的情况完全不同,自己开发新客户有一个从陌生到熟悉的过程,新客户是逐渐对你产生信任的,转介绍来的客户因为对自己熟人的信任而对你自然带有信任。
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