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工作室方法:文化底蕴法则
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中国有句古话,一方水土养一方人。
它深刻地揭示了一个朴素的真理:每一个地域有每一个地域特有的文化,每一个城市有每一个城市特有的性格。
如何做到“近水知鱼性,隔山识鸟音”
,准确解码地域文化,是关乎项目开发成败的大事。
对于偌大一个中国,每个地域的文化底蕴更是五彩斑斓、源远流长。
因此,如何吃透每一个地域板块背后的文化基因,并将其有效地整合、灌注到策划之中,是一个战略策划机构的必修课。
早在1994年策划碧桂园的时候,王志纲就提出:名牌的背后是文化——文化承载量越大的项目,其效益释放量也就越大,效益的增长不是算术级数,也不是几何级数,而是原子裂变级数。
策划的精妙之处就在于,注意捕捉特定的历史文化浸**下形成的区域文化个性与社会经济结构及消费心理偏好,然后巧妙地将区域文化底蕴注入项目的理念(概念)开发及市场推广策略之中,以获取厚积薄发、石破天惊之效。
如碧桂园借用“可怕的顺德人”
、昆明世博会推出“彩云之南,万绿之宗”
的云南新形象、茅台的文化酒理念、武夷山的“千载儒释道,万古山水茶”
等。
在日益激烈的市场竞争和区域竞争中,文化常常可以起到化腐朽为神奇的作用,正如王志纲在很多年前所说的:“未来中国的竞争是文化板块的竞争,谁能把握住每个板块背后的文化底蕴,谁就能掌握竞争的主动权。”
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